Как мы можем быть полезны друг другу?

Сколько себя помню, с интересом смотрел на бизнес и часто видел разные возможности для роста новых проектов или чувствовал, что управление в бизнесе ведется неэффективно. По сути всегда прослеживался ресурсный подход, так как в лучшем случае предпринимательский ресурс использовался на 20%, и в итоге вместо изобилия в результате по факту было сплошь и рядом одно выживание. При этом, конечно же, в первую очередь было досадно и за предпринимателя, и за команду. Бывало и такое, что я предугадывал появление перспективных бизнесов. Мое видение реализовывалось с годами, возникали магазины, компании, даже ниши. Я проработал в найме 12 лет исполнителем и руководителем, там пробовал менять ситуацию снизу, шло очень тяжело. Затем я открыл свой бизнес и как собственник 12 лет на мой взгляд, делал невозможные вещи, выполнял невыполнимые проекты. Сейчас настал новый период, когда я собрал опыт и компетенции и теперь помогаю сильным лидерам добиваться финансовых бизнес результатов через ресурсный подход.
“Если ваши проблемы можно решить за деньги, то у вас нет проблем, у вас просто есть затраты” - люблю эту фразу. При этом многие владельцы бизнеса или преувеличивают эти самые затраты, или не уверены в эффекте, который могут принести решенные задачи. Но практически всегда при произнесении этих острых вопросов слышится тяжелый вздох. Ну а чаще всего бывает так, что расходы времени, сил, энергии, денег просто неправильно оценены. Поэтому даже и попытки в сторону решения важнейших бизнес задач перестают делаться. Поработав в найме, я понял что реальных результатов можно добиться только взаимодействуя с собственниками. Моя работа начинается с формирования, ведения и составления бизнес-плана, определения целей и приоритетов. Бизнес-план помогает концентрироваться на финансовом результате и не уйти в бесконечные процессы. Так что по сути главная задача взаимодействия становится получить из существующих ресурсов качественно новый финансовый результат. По времени достижение финансовой цели, которые в разы отличается от текущего состояния занимает до 6 месяцев и год на поддержание результатов. Работа ведется по договору оказания услуг. 
Частой ошибкой, которую я встречаю у владельцев бизнеса, является мнение “Вот сейчас придут и порешают все мои проблемы, возьмут ответственность, а я буду кайфовать или делать тоже самое, что делал.” Практика работы показывает, что ответственность не делегируется. Делегируется только функционал, частично делегируется контроль. Моя роль при работе с лидером быть бизнес советником, частично выполнять роль архитектора бизнес-процессов. Я усиливаю своими компетенциями проект на определенное время, получаю процент с результата. По времени договор заключается на 1,5 года. Формат работы советника и лидера тезисно выглядит так: договорились - каждый взял задачи и ответственность, сделали. Я начинаю помогать только тогда, когда договоренности не выполнены или откладываются более двух раз. Также имею возможность для решения задачи привлечь проверенных подрядчиков. Контроль результата в таких случаях оставляю за собой. Так медленно и уверенно начинают решаться задачи, двигаться горы. Статус советник нужен для представления и наделения полномочиями для взаимодействия с командой и подрядчиками. Я могу повзаимодействовать с командой и найти решение.  
Роль советника похожа на роль бизнес-архитектора, который может взглянуть на бизнес со стороны. Вместе с тем роль бизнес советника похожа на роль бизнес-партнера, с которым можно обсудить ключевые решения и их последствия. Лидер и советник выстраивают отношения на равных. Все остальные форматы, будь то продюсирование, коучинг, консультирование, бизнес-тренерство, приводят к тому, что появляется иерархия в отношениях, причем не в лучшую для владельца бизнеса сторону. Возможно кому-то и нужно, чтобы стоял человек выше и отдавал приказы, но как правило любой владелец в таком формате будет саботировать и нарушать договоренности, отдаваемые в директивном стиле. Возникают внутренние конфликты и рекламации, результат не достигается. Поэтому такие форматы работы себя не оправдывают и редко приводят к намеченным результатам. К формату советник я пришел через долгие годы. Советник - это отношения на равных, это помощь и усиление в компетенциях это возможность при необходимости взаимодействие с командой, подрядчиками и клиентами. Главное - достижение цели. 
Что же такого ценного в советнике? Что значит усилить своими компетенциями? Представьте, что за ваш бизнес начинает играть сильный управленец уровня Путин, Лавров или Рогозин. Ваши решения становятся осознаны, согласованы, исполняются на 100%. Возникает лишь один вопрос, а вдруг у меня не хватит знаний и опыта в той или иной области бизнеса. Очень часто собственники на 200% погружаются в свой бизнес и нишу, у них нет времени изучить как следует маркетинг, продажи, зону сервиса, заняться упаковкой. Подробнее о всех зонах ответственности бизнеса можно почитать здесь. В итоге просто отсутствие знаний и опыта не позволяет принимать важных решений, просто не на что опереться. Когда за ваш бизнес начинает играть сильный управленец с опытом и знаниями, вы постепенно можете начать принимать больше верных решений в разных зонах бизнеса. Получаете доступ к нужным знаниям на уровне вопрос - ответ. Кстати, для тех кто разбирается в дизайне человека, мой профиль 3/6, манифестирующий генератор с авторитетным центром принятия решений. Данная особенность личности позволяет черпать нужные знания и опыт как из колодца, но ниже я специально приведу зоны ответственности бизнеса и мои навыки. 
Личные результаты:


1.Максимальная сделка в продажах 1,2 млрд.руб. (через тендеры)

2.Опыт переговоров по инвестициям сумма сделки 80 млн.руб.

3.Личный доход в месяц максимальный от 1 млн руб.

4.Самостоятельно выполнил 5 тендерных заказа по услугам на сумму 7 млн.руб.

5.Более 10 бизнес проектов запустил самостоятельно, 2 из них принесли успех

6.Опыт работы в найме в 10 компаниях на разных должностях, в основном продажи, развитие, управление

7 В консалтинге вел 10 проектов для малого и среднего бизнеса, был продюсером

8 Проводил обучение в РАНХиГС для гос заказчиков по 44-ФЗ и для MBA слушателей

9 Сделал более 7 ИТ полноценных платформ (ТЗ, доработка, внедрение, эксплуатация)

10 Был ИП 2 раза, был учредителем 5 раз и гендиректором 3 раза, но понял что мое призвание все же быть в сильной ресурсной структуре или развивать ее извне.


Компетенции в бизнесе и оценка себя (субъективно по 10 бальной шкале с пометкой сфера нравится) по методу 360


Управление и системность (операционка) - 5 баллов - нравится заниматься в бизнесе

Маркетинг - 7 баллов - нравится в части копирайтинга

Продажи и переговоры - 7 баллов - нравится

Сервис и производство - 6 баллов

Автоматизация - 7 баллов 

Продукт - 5 баллов - нравится

Команда - 7 баллов - нравится

Упаковка - 5 баллов - нравится

Финансы - 4 балла

Управление изменениями (будущее) - 5 баллов


Образование 3 очных высших образования: экономическое, юридическое и управленческое. Наличие трех дипломов само по себе является результатом, но самые важные моменты оказались за плоскостью образовательной системы. Пришлось по ходу освоения разных бизнесов и ниш много читать в интернете, а когда не находил информации, уже обращаться к тренингам или онлайн образованию. Хочу отметить, что особенно силен во внутренней, уже созданной бизнес-структуре. Скажем так - суть лидерства часто сводится к поиску и захвату новых ресурсов. А вот на освоение и эффективное использование текущих не хватает времени, внимания, знаний и технологий. По поводу технологий я отдельно пройдусь в каждой зоне ответственности. Итак, уже имея ресурсы, приносящие деньги, можно в разы увеличить эффективность отдачи от этих ресурсов. Вот здесь мои знания, навыки и опыт смогут пригодиться лидеру и владельцу активов. Далее буду писать конкретную зону ответственности бизнеса и тезисно раскрывать компетенции, в чем конкретно могу быть полезен. Зоны ответственности идут по мере важности, можно пропускать и переходить к той, в которой у вас более всего накоплено нерешенных задач.
Компетенции в управлении и систематизации бизнеса

Практически в каждом втором бизнесе все решения зависят от собственника. Все проекты завязаны на согласование самых мелочных решений. Это все напоминает теннисную пушку, из которой летят задачи и только и успевай их принимать, решать и отбивать. Пропустил, жди последствий через 2-3 дня. В двух словах о системе не расскажешь, можно почитать здесь подробнее. Если коротко, то создавая бизнес систему, решаете  сразу много вопросов. Сама по себе бизнес система является сильнейшим инструментом управления, который держит структуру по зарабатыванию денег под контролем и позволяет увидеть отклонения. Я делал систему и под проектные бизнесы, и под обычный линейный бизнес. Лично у меня было единовременно до 45 сотрудников в подчинении и в управлении 7 сложных проектов. Без системы я бы не справился. Было такое, что за три дня я лично поднимал производительность труда работников на 300% процентов. Повышал эффективность планерок, создавал регламенты, описывал функционал должностей, улучшал делегирование и повышал контроль через ИТ системы и другие инструменты. В данной зоне ответственности прошел такие тренинги: “Крест Лидера” Радислав Гандапас, “Порядок в делах руководителя” компания Результат Александр Шемякин, “Порядок в Бизнес-процессах” компания Результат Александр Шемякин, “Курс по ораторскому мастерству” Питерская школа Телевидения, “Деловой коммуникации” искусство риторики Алексея Соболева, “Тренинг для тренеров” Петр Осипов, Андрей Парабеллум и Сергей Азимов. Помогу прежде всего взять управление под контроль, создать систему.
Привлечение клиентов и маркетинг


Если первая по важности зона ответственности часто бывает замечена слишком поздно, то зону ответственности привлечения клиентов часто сознательно избегают. Эта зона ответственности связана с повышенным уровнем риска. Это очень напоминает инвестиции, когда не знаешь что будет с вложенными средствами. В итоге собственник старается не погружаться в зону привлечения клиентов. Лично для меня маркетинг прозрачен и понятен, так как я лично настраивал и контролировал рекламные акции, работал с подрядчиками по Директу, Гуглу, Фейсбуку, Инстаграмм, делал рекламу и замерял метрики на Ютюбе. Лично освоил копирайтинг. Выстраивал контент маркетинг из статей, видео и фото контента, дизайнерских креативов. Выпустил более 1000 статей и постов. Написание более 50 сценариев, по которым сняли как обычное видео, так и профессиональное, с ценой за ролик от 30 000 руб., сам снимался в 7 таких роликах, работал с режиссерами, сценаристами, операторами. Имел опыт создания видео и редактирование в видеоредакторе. Составлял технические задания для подрядчиков по монтажу. Получил опыт в создании личного бренда, упаковки бизнеса, внедрения изменений, отталкиваясь от клиентов, от а/б тестов. Сторонник того, чтобы первый этап продаж заложить уже в маркетинге. Провел более 10 мастер-классов и тренингов в разном формате оффлайн и онлайн. Провел более 7 вебинаров и создал автовебинары. Прошел тренинг “Копирайтинг” у Марии Апакидзе, Прошел тренинг по настройке “Яндекс Директ”, тренинг Князева  “ВК-таргет”, тренинг по “Инстаграм”,  и “Телеграм”. Именно наличие личного такого портфолио и реального опыта позволяют управлять маркетингом и принимать эффективные решения.
Компетенции продажи и переговоры


Безусловно, на первом этапе продажи делает собственник, потом эта модель копируется менеджерами и часто не самым лучшим образом скопированная модель приносит слабые результаты. Когда речь идет о товарном бизнесе с офлайн продажами такая модель еще как-то может приносить результаты. А вот когда продукт сложный и дорогой, информационный или услуга, то требуется полноценное обучение и передача технологии продаж. Также требуется подбор определенных кадров с дорогими компетенциями уже при приеме на работу. В продажах у меня пройден полный цикл: переговоры, выстраивание отдела продаж, систематизация. Выстраивал партнерские продажи и управлял партнерской сетью. Более 3-х лет выигрывал тендеры под ключ как государственные, так и коммерческие по 223-ФЗ. Тендеры отчасти тоже на мой взгляд входят в зону продаж. Более 40 побед, а потом переговоров, далее нужно было заказчику продать тот факт, что мы его поставщик, а сотрудникам продать уже задачи и добиться выполнения услуг. Если рассмотреть опыт моих личных продаж физическим лицам - это будут такие услуги как брокерское обслуживание, доверительное управление, ПИФы, курсы по инвестициям, консультации. Если говорить о юридических лицах, то сельскохозяйственное оборудование, дробильные комплексы для карьеров и расходные материалы, ИТ платформа по поиску тендеров, услуга тендерного сопровождения, программа МЦФЭР Госзаказ, банковские гарантии, ЭЦП, СРМ, управленческие решения, консалтинг, коучинг. В каждом направлении был достигнут свой результат. Компетенции в продажах были подтянуты за счет тренинга Сергея Филиппова “Продажи вверх” компания Vertex, тренинга Белочкиной “Скрипты в продажах”, тренинга Уколовой “Построение отдела продаж”, тренинга “Порядок в продажах” компания Результат Александра Шемякина, тренинга “Продающая консультация Иванова”, тренинга Переговоры МГТУ им. Н. Э. Баумана, тренинга “Переговоры” Азимова Сергея.
Сервис и производство

Часто собственники и владельцы бизнеса погружены именно в эту зону ответственности, так как она требует массу внимания, времени и энергии. Так сказать “деньги на земле”. Производство безусловно тяжелее услуг, хотя в моей практике встречались и услуги, которые были похожи на конвейерное производство. Очень часто в производстве можно добиться улучшения только решая вопросы через нахождение узких мест. Описания бизнес-процессов и регламентов именно этих проблемных мест. Закрепления ответственных. В услугах часто использую технику тайный покупатель и прохожу путь клиента,  вношу изменения в продукт, не боюсь получать обратную связь и общаться с клиентами, сразу вносить изменения в маркетинг на сайте, в сервис и регламенты. Также тестирую новые продукты. Сравниваю маржинальности, выстраиваю продуктовую линейку, связываю цены, сразу вношу данные в CRM и автоматизирую процессы. Очень часто отсутствие продуманной продуктовой линейки является ключевой проблемой бизнеса. Есть опыт работы на реальном производстве, опыт работы с потоками людей на услугах, опыт ведения услуг на удаленке. В своих проектах отношения с клиентами выстраиваю на уровне интуиции и обратной связи, отзывов.
Автоматизация


Автоматизация позволяет сразу соединить маркетинг, продажи и частично сервис. Достигается это за счет построения воронок и автоворонок. Я изучил всю базу знаний системы CRM JustClick и освоил каждый ключевой элемент. Для информационного бизнеса я понимаю в буквальном смысле как организовать под ключ полный цикл. CRM JustClick - позволяет делать рассылки и серии писем, создавать сайты, делать тесты, уроки, настраивать партнерские программы, принимать платежи, система имеет встроенную CRM для отдела продаж, можно создавать и проводить вебинары и потом на основе проведенных вебинаров проводить автовебинары. Данная система полный аналог GetCourse. В ней разные роли. Что самое важное, что многие инструменты из информационного бизнеса легко интегрируются в офлайн классический бизнес. В классическом бизнесе я внедрял АМО CRM, Битрикс24, 1С. Делал интернет магазин на базе Битрикс и наполнял 60 000 товарных карточек по ресторанному, холодильному и технологическому пищевому оборудованию. Сделал около 20 сайтов для своих и проектов на разных доменах, в целом если постранично, то более 100 страниц. Делал с подрядчиками самописные интернет-магазины, на вордпрессе, в конструкторах, с версткой и адаптивностью. Есть опыт в разработке софта, для проектов по сканированию, писал и внедрял три программных обеспечения, одну даже зарегистрировали как ЭВМ в реестре, а также еще пять полноценных ИТ проектов с разными правами, задачами и интерфейсами, как на web, так и desktop. 
Продукт


Неоднократно выигрывал тендер и не знал, как делать ту или иную услугу, разбираться приходилось по мере исполнения контракта. Также были свои проекты, когда выводили ту или иную новую услугу на рынок и искали отклик. Опрашивали действующих клиентов, если была какая-то интересная идея, обязательно тестировали. Всегда дорабатывал уже существующий продукт по принципу разумно и достаточно. Здесь самый важный критерий это обратная связь от клиентов - тех, кто проголосовал рублем. Настраивал рекламные компании и тестировал новые продукты, есть ли спрос и интерес, готовы ли платить за него. Много копий сломано в этой зоне ответственности, здесь могу реально быть полезен своим опытом.
Компетенции кадры

Через мои проекты и компании прошло больше 200 сотрудников. Освоил навык создания воронки персонала, отбора и проверки дорогих компетенций сотрудников на конкретные позиции, научился подбирать руководителей, проводить групповые собеседования, делать оценку персонала, развитие персонала, быструю адаптацию и наладил проведение автоматического обучения с последующей проверкой знаний. Легко научился выстраивать отношения и вовлекать вовлекаторов, лидеров мнений, могу предложить и выстроить выгодные партнерские отношения, выстраивать общение с экспертами высокого уровня. Все что умею сам смогу сделать и для других. Также мои компетенции в зоне построения команд выросли за счет тренинга “Порядок в Кадрах” Александр Шемякин, тренинга “HR-партнер”. Я несколько раз выше упоминал о том, что в каждой зоне ответственности есть новые технологии. В кадрах, например, есть технология проведения групповых собеседований. Как правило она проходит в игровом формате и позволяет через задания отследить у потенциального кандидата в зависимости от должности те или иные компетенции. У менеджера по продажам должна быть точно хорошая память. Он должен много информации держать в голове. Это легко проверяется соответствующим заданием, а еще у менеджера по продажам должно быть 4 обязательные дорогие компетенции при приеме.
Упаковка

Одна из моих любимых зон ответственности в бизнесе. Предполагает все точки касания материалов компании и контактов сотрудников компании как с уже действующими клиентами,  так и с новыми клиентами. Это и рекламные баннеры, и объявления в газетах, и сайты, и  презентации, и договора, переписка с клиентами, звонки, сметы и коммерческие предложения, подписание актов приема-передачи, вручения ТОРГ-12, подарки, новости и напоминания. Это огромный пласт работы, который обеспечивает попадание клиента и ведение клиента по воронке, возврату клиента для повторных сделок и запуску сарафанного радио. Сюда же входит отслеживание отзывов и работа с репутацией, работа в части пиара и создания видеоконтента. Обожаю презентации и смыслы. Упаковка бизнеса очень многогранна. Часто задачи по упаковке можно свести к формированию технических заданий для дизайнеров, доработку шаблонов, а/б тестирование созданных материалов упаковки. Работа здесь кропотливая и требует многих согласований между отделами, чувства вкуса, понимания рынка и обратной связи от клиентов. Важно всегда помнить, что “Лучшее враг хорошего”, главный принцип упаковки - нужно поймать баланс и не перестараться. 
Финансы


Финансы в компании можно разделить на учет того что есть и финансирование деятельности, когда не хватает денег на проекты. У меня были проекты, когда я развивался на свои, были также, когда развитие шло на привлеченный капитал. Имею навык привлечения инвесторов и продаж на крупные чеки, мыслю масштабными категориями, легко и быстро понимаю бизнес-модели бизнесов, ключевые факторы успеха, определяю сильные и слабые стороны бизнеса. Умею вести управленческий учет, сам делаю бизнес-планы, поверхностно понимаю в бухгалтерии, могу поставить задачи бухгалтеру, при выполнении плана по продажам отталкиваюсь от бизнес-плана, при исполнении проектов отслеживаю управленческий учет, чтобы не попасть в кассовый разрыв. Умею сам делать договора, инструкции, стандарты, писать технические задания, протоколы разногласий, выставлять счета, набивать платежки. Опираться надо только на финансы, это единственный реальный показатель в бизнесе.
Будущее


При работе в компании часто возникают интересные гипотезы. Их проверка и нахождение интересных решений способны сильно поднимать производительность. Вместе с тем, часто приходят новые сотрудники, которые пытаются повторить или предложить идею ту, что уже пробовали. Для этих целей создается специальная таблица с идеями и предложениями, результатами. Это позволяет постоянно пробовать и внедрять что-то новое и вместе с тем держать фокус на уже работающих бизнес-процессах, которые приносят деньги. Добавить в эту 10 зону ответственности бизнеса наверное можно поиск перспективных партнерств, развитие дилерских сетей. Также создание безопасности бизнеса через регистрацию товарного знака, получение лицензий (есть успешный опыт получения лицензии МЧС, регистрации товарного знака, создании бренда), создание и развитие личного бренда. Вот я и описал все зоны ответственности бизнеса, в которых так или иначе находится внимание предпринимателя. Каждая зона требует назначение ответственного сотрудника, если такой не назначен, то отвечает сам владелец бизнеса.
Кейсы

Вывод Компании за несколько лет с уровня выручки 500 000 руб. в год до 30 000 000 руб в год с маржинальностью 50%. Изначально бизнес занимался продажей чековой ленты и кассовых аппаратов, после совместной работы начали выигрывать крупные тендеры по оцифровке документов, архивной обработке, поставке стеллажного оборудования. Были созданы инструкции и регламенты, для каждой зоны ответственности, проведена полная систематизация бизнеса.

https://www.rusprofile.ru/id/3064498?ysclid=lagpdnh6lv130540310

Обеспечение компании коммерческим заказами в2в. До сотрудничества компания занималась скупкой б.у. торгового оборудования. Были постоянные проблемы с сырьем, так как оборудование появлялось от случая к случаю и много возможностей запускалось. Получилось наладить поток поставок оборудования, прописать бизнес-процессы. Решить вопросы с персоналом.Создать несколько сайтов интернет-магазинов. Наладить сбыт.

https://www.rusprofile.ru/id/8554430?ysclid=lagpg74b6w472389248

Работа с компанией в части привлечения капитала в2с. Компания занимается привлечением инвестиций в автомобили. Услуга аренда с выкупом и такси с выкупом. Записали хороший видеоконтент, привлекли блогера по инвестициям, получили входящий трафик лидов, закрыли сделки и привлекли деньги. Были проработаны продажи, привлечение, сервис. Получилось сделать поток инвесторов с суммой от 500 000 рублей на продукты компании.

https://www.rusprofile.ru/id/11267590?ysclid=lagpllfi24258595412

Работа по полной перестройке инфраструктуры компании. На старте стало понятно, что необходимо полностью переделать продуктовую линейку, изменить саму воронку. Мощный Ютюб канал 55 000 подписчиков и многие социальные сети претерпели изменение в части ссылок. Для контроля трафика на каждый ролик и каждую социальную сеть были созданы размеченные ссылки. Полностью были переделаны 15 страниц на сайте, продажи, сервис. Удалось сделать продажи через автовебинары. 

https://www.rusprofile.ru/ip/318402700056862

Работа в части привлечения трафика и прогрева клиентов для семейного психолога через Телеграм. Был проведен запуск и создан новый телеграм-канал, проведена закупка подписчиков. Упор сделан на прогрев и вызов доверия подписной базы с целью перевести на консультирование. Работа была в части маркетинга, упаковки и личного бренда.

https://www.rusprofile.ru/ip/317774600172034?ysclid=lagpp99wcq522276943

Есть еще кейсы готов обсудить по запросу

Приобретенные и постоянно приобретаемые компетенции позволяют смотреть на каждую зону ответственности в бизнесе с позиции технологий управления и быстро и эффективно принимать решения. Успешный опыт решений аналогичных вопросов в других проектах часто приводит к достижению намеченных бизнес-планов. Также хочу отметить, что в процессе решения задач уже сформирован пул проверенных подрядчиков, которые быстро и гарантированно могут  дать нужный результат в разных бизнес вопросах и задачах. Я сторонник эффективного решения задач и бережливой экономики. Отдельно хочу сказать, что моими природными талантами, которые я развиваю осознанно более 12 лет, являются управление, выстраивание отношений, а также я имею редкий талант ускорять процессы. Во многом именно благодаря последнему таланту катализатора происходит бурный рост. Мой вклад как советника повышает эффективность бизнес модели в 10 раз.
На государственном уровне должность советников закреплена у Президента, Губернаторов, Глав администрации, можно встретить советников у председателей правления и генеральных директоров компаний с миллиардными оборотами. Безусловно на таком высоком уровне нужен советник, который вовлечен в проект 24/7. Вместе с тем предлагаемый мною вариант сотрудничества позволит достичь новых финансовых результатов и получить помощь через усиление моими компетенциями, повысить качество принимаемых решений, увеличить скорость реализации задач, поднять уровень ответственности команды. Хочу сказать, что каждый предприниматель может себе позволить бизнес советника. Также, если я вижу, что задача возникает периодически, то стараюсь сразу решить многие такие бизнес задачи системно, чтобы они больше не отнимали время лидера. Это достигается через создание специального алгоритма, детальной проработки задачи и закрепления ответственных. Именно с таких задач часто начинаются образовываться завалы, а мы заблаговременно убираем или нивелируем эти ситуации.
Давайте для примера разберем как мы можем сотрудничать. У вас есть, допустим, производство мебели. Это помещение, где трудятся рабочие, стоят станки, есть офис и несколько менеджеров. Казалось бы такой бизнес вам должен был давать 5 0000 000 выручки в месяц и выше, а рентабельность в нем ну не меньше 30% или чистыми 1 500 000 руб. Но по факту из-за нерешенных проблем там и здесь, из-за разных форс мажоров вот уже на протяжении нескольких лет в лучшем случае ежемесячный приход составляет 500 000 руб, что в 10 раз меньше от того, что планировали. Ну как быть? Что делать? Уже все попробовали, поменяли много руководителей производств, пробовали сами учиться, внедряли разный софт и технологии, пробовали даже давить на людей, нанимали даже качков, чтобы все заработало ну хоть бы  “из под палки”. А дело не идет. И вот мы договорились о сотрудничестве за 2 встречи по 60 минут. Потом подписали договор и утвердили бизнес план. И дело пошло, задачи начали решаться. По бизнес плану видно чистый рост финансового потока КЭШ ФЛОУ.
​​
Мой процент составляет 15% от чистой прибыли и при этом, если у вас до этого была например прибыль 100 000 руб, то с вашей прибыли, которая была до заключения договора, вы не платите, оплата идет только с прироста. Итак, по нашему плану в первый месяц выйти на 300 000 руб. прибыли. Это превысит на 200 000 руб прошлый месяц. В комиссионных это составит 30 000 руб. И в начале месяца вы платите аванс 15 000 руб., а по окончанию месяца еще 15 000 руб. Так мы двигаемся постепенно и увеличиваем результат, пока не выйдем на запланированную нами в бизнес-плане сумму, как правило, выйдем за 6 месяцев. Как вышли, процент снижается до 10% и платится в течение года, но и работы становится гораздо меньше, встречаемся уже 1 раз в месяц. Задача меняется с того чтобы создать результат на то, чтобы его удержать. Напомню, что это не консалтинг и не коучинг, хотя был опыт работы и в этих форматах. Здесь смысл быть на равных. Эта форма сотрудничества не предполагает партнерство.
​​
Если коротко, в мои обязанности входит создание совместного видения, создание бизнес-плана по достижению видения. Работа с двумя списками задач. Первый список предполагает задачи, что нужно сделать, чтобы реализовать видение. Второй список задач по устранению помех. Работу я могу выполнять как сам, так и руками сотрудников компании или подрядчиков. Первые 6 месяцев 15% от прибыли (от 4 до 6 часов в месяц), далее 12 месяцев 10% от прибыли (1 час в месяц). Если требуется моего времени больше оговоренного в силу каких-то обстоятельств, то я выставляю счет по часам в зависимости от стадии реализации и комиссионных в привязке к результату. Как правило первые два месяца мой вклад в проект чистого времени составляет 10 часов в месяц, с третьего месяца 4 часа в месяц. С седьмого месяца 1 час в месяц для контроля созданной структуры и стабилизации процессов. Ниши, с которыми я работаю - производство, коммерция, информационный бизнес. Для меня важно чтобы был хороший экологичный продукт, уже были продажи и работал сарафан, а с лидером или руководителем мы понимали друг друга с полуслова. Я не работаю с алкоголем, табаком, не использую в работе спам рассылки и прочее.
Буду рад с вами созвониться на 15 минут и познакомиться, оставляйте заявку

Звонок на 15 минут, оставить заявку 

Интересно обсудить формат работы помощь советника

Описание

Родионов Иван

Президент Клуба по развитию управленческих компетенций Бизнес Олимп. Помогает предпринимателям и лидерам с привязкой к финансовому результату в ролях советник и архитектор бизнес систем. Лично ведет онлайн консультирование